銷售個人年終發言稿總結參考(四篇)

更新:2019-11-04 14:48:01 來源:思而學教育網 www.pzacqd.icu

篇一

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轉眼間,xx年就要揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。

在這7個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境,有那么好的,有經驗的上級給我們指導,帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。

從3月3日開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員,完成了職業的角色轉換,并且適應了這份工作。業績沒什么突出,以下是一年的工作業務明細:

進入一個新的行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中,我學到了如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產品有那些,應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的,應該不短的學習,積累,與時俱進。

在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環節都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態,相信別人,相信團隊的力量,再發揮自身的優勢:貿易知識,學習接受能力較好。不斷總結和改進,提高素質。

自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個業務員,或者只是一個剛入門的業務員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質不過關,這根本不象是我自己,還遠沒有發掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優秀的業務員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗,超越自己。。。。。。“我對自己說。

感謝公司的培養,感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態去工作。

揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!

篇二

尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們,大家下午好!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺,一年來發生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農資人來說這一年就要過去了,而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結讓我又想起了許多。

我現在談談從事營銷這么多年的深切感觸,對自己也算是個今年的總結吧!想當年初次來到上海易施特公司時 ,對農資這一行幾乎是一無所知,更談不上農資營銷了。雖然學習化工專業,有一定的基礎,但農資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售,看到那么多營銷人在他鄉頑強的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣,我經歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄,但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。

通過幾年的努力,認識到了許多農資界的朋友,有交流經驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水,說過千言外語,歷盡千辛萬苦,用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。

初進上海易施特公司營銷隊伍時,感覺到迷茫,很多時候不知道如何著手,心里實在沒底。我的優勢在哪里?沒有經驗的我在這支優秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默,行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰讓我在公司里奠定了自己的位置,獲得了同事及領導的認可。

感謝上海易施特公司,幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,開始了自己真正意義上的職業生涯規劃。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》,更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西,經過實練檢驗、總結經驗、創新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實,很多的時候我總認為經歷多少并不重要,重要的是我們在經歷中思考些什么,做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,當時很不不以為然,總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎?還真有點。銷售中得到了很多東西,但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習,為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言:營銷是一門折騰人的學問,我覺得頗有道理。是的,營銷很累,生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,也許它每個環節都意味著挑戰。

這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁,學會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持,而我又得到了什么?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受,經歷告訴我:“剩者為王”,人只有在一個崗位上能韜光養晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧,才有可能成為最后的贏家

有成功的經驗,也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是:那是在07年,為了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多,在沒

有很好地考察市場、考察客戶的前提下,把產品賒銷給了安徽安慶的一個客戶,到最后客戶由于其他原因不能繼續經營,最終客戶潛逃。給區域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。

“世事洞明皆學問,人情練達皆文章”,也就是說關系也是生產力。良好的人脈讓我在公司里成長,朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經歷了風雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢?

1)態度決定一切。積極心態是我們事業成功的金鑰匙“心態決定行為,行為決定習慣,習慣決定未來”。 “播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習慣。播下一種習慣,收獲一種性格。播下一種性格,收獲一種命運。”因此做農藥銷售這項工作,尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態度最重要。

2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業的技能。只有不斷持續學習、總結、改進,我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析,不斷積累經驗,以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。

做一件事情,悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創新。只有悟出道理來人才有可能進步。

3)成功源于堅持。堅持是一種大德,成功是一種習慣。我們要經常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現的東西都要及時的記

錄下來然后總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。

生活總有太多的不如意,可這就是現實,你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜,思遠,志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽,有淚水也有失敗,這些都成為過去。營銷教會了我如何規劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為,人有時候需要一點堅持,在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下,等你走過了這個過程再回過頭看,我們也許得到的會更多。

公司要發展,員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風發。我們期待著!

20xx年的成績即將成為歷史,20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發展藍圖上,大家可以看到,我們將發展成一個注重研發和營銷的、多元化的大公司。我相信,只要我們大家眾志成城,群策群力,我們的目標一定會實現,我們的夢想總有一天也將變成現實。

展望未來,我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下,發展道路會越走越寬廣,越走越燦爛!我們將以全新的工作態度來安排工作,讓我們共同努力,共創上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。

篇三

尊敬的各位來賓,各位新老客戶

首先感謝大家在端午佳節的假期里來參加億豐商城的億豐商城“全民大開考第一季開獎暨第三次vip客戶認定啟動儀式”。感謝您一直以來對億豐商城的關注和對項目的投資認可。億豐商城自進入啟東以來就秉承以客戶為本,統籌運營,招商先行的科學開發理念。積極融入到啟東城市的大發展中。重視每個vip貴賓客戶的權益。

過去的一年多,我積極回饋支持我的vip貴賓客戶

我們組織抽取了部分vip客戶旅游考察連云港奧邦國際家具博覽城項目,通州奧邦城市商業廣場項目。

4月21日,億豐商城全國招商大會,我們又邀請準備150桌精美佳肴款待vip貴賓客戶。

20xx春節20xx份禮包大派送

端午佳節我們購買1500份粽子回饋vip客戶

中秋節我們又購買1500多份月餅和名酒回饋vip客戶

奧運會期間,我們又精心組織vip客戶進行奧運猜想,北京奧運場館游20xx.1.19號我們購買進50萬的精美獎品,舉行了年終vip客戶答謝抽獎活動

20xx.5月 我們又啟動了,“千家萬戶看億豐, 全民大開考”大型有獎問答vip互動活動。讓你對億豐商城的關注,得到實實在在的回報。我們活動設置三次抽獎機會。豐富的獎品來回饋廣大新老客戶對億豐商城的關注。

億豐商城,我們走進一個城市,就要決心運作成功一個項目,讓政府,消費者,廠家,投資客四方共贏的局面。對每個光臨過億豐商城,每個辦理過vip貴賓

卡的客戶,無論你投資購買了商鋪,還是暫時沒有投資。我們都把您當成我們的終身貴賓,因為我們后期還要肩負項目的運營,相信我們的這樣的溫馨企業文化,億豐商城項目開業后,您也會是我們的忠誠客戶,我們的vip卡也會升級作為購物積分卡使用。可以享受我們多項優惠待遇。

為了感謝廣大客戶和社會各界人士的厚愛,應廣大投資客戶,品牌廠商的要求,特別推出的億豐商城vip貴賓金卡,銀卡,并賦予了很多項貴賓權益和優惠待遇。 自20xx年12月10日項目第一次開始vip的認定,截止4月29日開盤,啟東客戶積極踴躍認可vip卡1600多張。開盤3小時通過搖號600套一搶而空。

20xx年7月15日項目第二次開始vip的認定,截止12月22日開盤,又增加認可700多張。

今天我們應廣大客戶的要求,我們又啟動了第三次vip卡的認定儀式。

億豐商城由上海億豐企業(集團),江蘇奧邦集團投資開發建設,位于啟東市中央大道與和平北路交匯處,啟東新客運總站西鄰城市商業新地標。目前項目推進順利,a館國際名品廣場、b館國際家具生活廣場、d棟中央公館sohu辦公完成主體封頂竣工,二次工程進行中;c館大型購物綜合中心已完成主要工程,整體計劃20xx年下半年竣工并投入運營。

億豐商城總投資7億多元人民幣總建筑面積15萬方。作為啟東迄今為止最大的城市商業綜合體,受到各級政府的高度重視,并成為政府重點扶持的商業地產項目,項目建成后,將打造啟東檔次最高、業態最全、規模最大的一站式立體化城市生活圈,業態涵蓋了、國際名品廣場、手機家電數碼城、國際家具廣場、特色餐飲、soho辦公及五星級影院、大型購物中心等板塊,大力提升啟東市商貿業發展,提升啟東商業格局,樹立啟東商業新地標。20xx年4月29日a館開盤銷售600套,12月22日b館

又開盤勁銷508套輝煌業績。2月6日新客運站正式運營后,集人流、車流、信息流、物流、財富流為一體的億豐客運商圈已經火爆形成。億豐商城的四大優勢,保障您的投資。

優勢一、好商鋪,地段說了算

俗話說,道路一通,財路亨通。商業地產永遠是地段,地段,還是地段。從目前億豐商城——啟東新客運總站周邊的交通情況看,以中央大道與江海路作為億豐·新車站商圈的“十”字形交通主軸,輔以和平路、長龍路等干道及密度合適的支路網絡,人流動線覆蓋全城。中央大道向西、和平北路向北的延伸工程也在如火如荼的進行中,特別是中央大道跨河大橋的即將開工、貫通,將形成兩站(客運站、火車站)環城(億豐商城)的大商貿、大流通新格局。

優勢二、強業態,核心競爭力

創新和差異化經營是商業發展的永恒主題,也是商業地產和商業業態提升核心競爭力的“王道”。正是基于此,作為中國第五代商業mall先行者,億豐商城突破傳統商業運營模式,科學規劃,創新定位,大型超市、超級購物中心、國際數碼影院、流行前線、名品折扣、國際家具生活廣場、soho商務等強業態創新,以行業標桿之姿態引領著城市未來的消費前沿。

優勢三、精管理,運營是根本

作為商業地產,只有運營成功才能體現商鋪租金價值、升值價值。投資商業地產,取得不斷攀升的投資回報,關鍵因素在哪里?后續管理是商業地產的關鍵環節,只有專業的經營團隊才能形成超強的集聚力。中國商業地產優秀運營商億豐集團、奧邦集團20年打造30城,及億豐商城的區位優勢,和完善的產品配套吸引眾多優

質品牌商家搶先入駐,招商火爆,目前國際精品家居(具)廣場已有眾全球眾多居品牌入駐,達到一鋪難求的火爆場面,締造啟東商業史上租客皆備、只待房東的商業新傳奇。并實行10年統一托管的政策,讓廣大客戶無憂投資,真正做到小投入、低風險、高回報,保障投資客戶的穩定回報。

優勢四、升值快,車站經濟圈

億豐商城地處城市核心地段,毗鄰新客運總站、火車站,周邊主干、支道交錯,輻射全城及鄉鎮,為啟東客運、交通之樞紐,坐擁強大的人流、物流、信息流,周邊銀行、學校等城市配套齊全。兩站環城,站前經濟,城“熟”商旺,投資收益一本萬利,升值空間無可估量。

我們介紹下第三次項目突出的珍惜商鋪情況:

b館——國際家具生活廣場

國際家具生活廣場總面積3萬㎡,是啟東首個規模大、檔次高、品類全、功能完善的一站式體驗型精品家居(具)采購基地,產品涵蓋家居家飾、布藝櫥柜、五金燈飾、地板門窗等眾多品類。在這里可以一站購齊、統一配送、統一安裝服務等全方位服務滿足您的購物要求,省去您東奔西跑,運送安裝不方便等麻煩。

國際家具生活廣場,豪華中庭設計、挑高層高布局,配置2部觀光電梯,2部客梯,1部貨梯,6部自動扶梯,統一中央空調,統一背景音樂,休閑綠化區等為消費者打造寓購于樂的高檔休閑購物體驗。

b館已于今年1月19日全部招商完成,匯聚了家具行業的100多個知名品牌。真正實現了,先招商后銷售,免除了您的投資后顧之憂,本次隆重推出的緊靠車站的15-45㎡的小金鋪,首付5萬起,輕松投資,即買即收租。對應可以使用我們的vip銀卡享受多項優惠。

c館:大型超市&國際名品&樂享基地

5萬㎡商業大型超級購物中心,匯集大型超級購物超市,五星級影院,特色餐飲,ktv娛樂,名品商業街為一體的休閑王國,領唱啟東財富新中心,引領啟東商業消費新潮流。

品牌超市即將強勢入駐,標志著商業對啟東當地人氣、消費力、市場潛力、地段區域的充分認可,營業后每日消費人流2萬人次,商鋪必將一鋪難求,升值空間巨大。超市前的臨街金鋪更是不可多得,搶到就是賺到。縱觀每座城市的大型購物中心商圈,其商鋪投資價值都高出其他地段幾倍。億豐商城居啟東城市核心,在上海南通聯動大發展的聯動下,必將成為啟東財富聚集地,投資新神話。c館臨街金鋪對應可以使用我們vip金卡,享受10萬抵用13的優惠。本次僅推出41套。數量有限不可多得。

下面我簡單給大家介紹下億豐商城第三次項目vip貴賓卡認定的方式以及vip貴賓卡可以享受的權益。 認定條件:

1.vip貴賓銀卡的客戶自愿充值(繳納)的壹萬元,如開盤時成功購買億豐(啟東)商城b館內鋪,則可享受壹萬元抵貳萬元特別優惠

2. vip貴賓金卡客戶自愿充值(繳納)的拾萬元,如開盤時成功購買億豐(啟東)商城c館外鋪或并聯商鋪的,可享受拾萬元抵拾叁萬元的特別優惠。

3. 一直支持億豐商城發展,認可億豐商城的發展前景和項目發展的新老客戶。第

一、二次開盤沒有搶購到商鋪的客戶有限辦理。

vip貴賓銀卡優惠待遇

1.憑vip貴賓銀卡在入駐億豐(啟東)商城時,享有招商優惠待遇。

2.憑vip貴賓銀卡享有參加億豐(啟東)商城所舉辦的各項大型活動資格。

3.憑vip貴賓銀卡可參加公司組織的集團興建的全國各地成熟市場免費考察、旅游觀光活動。

4.憑vip貴賓銀卡優先享受項目相關資料信息。

5.億豐(啟東)商城開業后,憑vip貴賓銀卡可優先換取購物積分卡并享受全場購物積分待遇。

6.憑vip貴賓銀卡優先享受億豐商城不定期(節假日)禮品饋贈待遇。

7.vip貴賓銀卡客戶在同等條件下享有優先選鋪權。

8. 持卡人因任何原因未成功購買商鋪的,在辦理相關退款手續后,所持貴賓卡均仍享受上述優惠待遇。

9. vip貴賓客戶如未能成功購得商鋪(請您繼續關注好范文網:WWW.HAOwOrd.coM),其所繳金額可以選擇無息退還或繼續保留;選擇無息退的可在開盤15日后憑繳款收據、《億豐(啟東)商城vip貴賓客戶資格確認書》無息領回所繳金額;繼續保留未辦理退卡vip貴賓客戶則享受保留期間每月8‰的利息補貼,直至購買到商鋪截止,并在房款中抵扣。

篇四

尊敬的各位領導,各位同事:

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨著暑假的開始,旅游旺季的來臨,我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月,今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在,整個酒店,上至最高領導,下至普通員工,都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門,當然也不例外。預定接待,作為客戶與酒店之間一個的橋梁,內外通達,作用不可小視。作為其中的一個成員,我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客,把酒店的實惠帶給顧客,同時也借助這個平臺,把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門,并且和大家一起行動起來,采取切實可行的措施來滿足顧客需求,從而提高顧客的滿意度。

然而,預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門,沒有現成的經驗可以借鑒,沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人,更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習,并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前,我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工,現在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中,我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費,我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案,更重要的是,在選擇菜品時,每當有客人對我們的菜品和服務有評價時,我們都虛心接受請教,然后傳達給相關責任人,并采取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在,為了配合酒店的效益月計劃,我們預定部決定采取以下措施:

1 詳細作好訂餐記錄,注意客戶細節信息,建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時,我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里,以備后用。然后在第一時間內通知相應的服務員和廚房,使他們有充足的時間作好充分的準備工作,提高工作效率,更好的為顧客服務。

2 和公關銷售部門通力合作,借助預定平臺,把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間,我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動,例如歌舞自助餐,幸運大抽獎,臨沂老鄉特別優惠,天天特價等,我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶,切實給他們帶來驚喜和實惠,從中也給酒店帶來效益。

3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶,只要來到我們酒店消費,我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時,我們也一定會笑臉相送。不管消費多少,不管是新客戶還是老客戶,堅持“迎進來送出去”的原則。

4 借助效益月和旅游旺季的有利時機,加強和外界的聯系,積極開拓客源,增加營利。對于任何一個組織來說,要想增加贏利,一是從現有的可戶那里得到新的業務而發展;二是通過兼并或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說,預訂并不是內向預訂,我們也會積極走出去,和旅行社、旅游公司聯系,開拓客源,加強合作互惠互利,增加團隊餐的比例。

5 重視客人反饋,加強自身建設。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結,而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議,并及時反饋給相應部門采取措施加強建設,為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法,請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證,在以后的工作中,我不止會盡心盡力,更會全力以赴。最后,預祝今年的效益月紅紅火火,怡然明天更美好。

篇五

尊敬的公司領導、同志們:

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天,我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,是因為我們要放下過去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達,公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略,已經從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發展明確了方向,為員工和公司共同發展提供了內在動力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作,各單位主管領導已經做好了精心的布置,銷售人員們也已經開始摩拳擦掌,公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報:

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作:

我們將在去年工作的基礎上,進一步加強銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定,但是,因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠,導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學習,能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作:我們將發布全年培訓計劃,每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材,要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得,建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽,為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺,為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設,銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊,就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中,打造一個真正有競爭力的銷售團隊,這個真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理,做好統計工作的分類和程序優化,通過合理的統計分類,確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合,對新產業價格行情給予更多的關注和學習,力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發貨關和安全關,做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上,今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核,一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之,在公司領導的大力支持下,我們希望通過不斷地改進,逐步建立起一套更加科學的激勵體系,獎勤罰懶,獎優罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權力,使考核更好地發揮積極有效的作用,成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場,產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面:

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹),已由宣傳部和進出口公司為主,完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正,先后反復經過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經出來,經過各銷售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt 水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進行進一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優點,形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的,沒有最好,只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出,存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎,對網站內容進行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察,尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員,積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議,組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃,我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說,這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,能跑,好學,有鉆勁,把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定,使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調研專題獨立走訪市場,使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會形成自己的方法和經驗,并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃,有不妥和不足之處,敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下,在全體營銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標,創造出新的輝煌。

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